第50章(1/2)
同理，快乐单车想要赚钱需要有足够多的人来租车，并支付一定的租车费用。为了实现第一点，目前快乐单车依靠的是在市场上大量投放单车，提高车辆在市场的保有量，同时，通过贴钱让用户用车，逐步培养起用户租用单车的习惯。当然，这也是当前许多新行业打开市场的惯用招数。
但是，获客后呢？要如何从这些客户身上赚钱？
最直接的赚钱模式是向客户收取能超过维系用车成本的租车费，但根据现有的数据测算，这个租车费会非常高，远远大于客户买一辆车的成本。这就违背了“共享”的理念——用极低的成本去享受远高于成本的服务。
快乐单车等企业肯定也能算出光靠租金赚不了钱。所以，它们抛出了另一个噱头——可以通过单车共享获取用户信息和流量。
互联网时代，什么最值钱？那当然是流量。
于是，共享经济火爆资本圈，每家共享企业出来不谈如何通过主营赚钱，只谈能通过项目抓取多少流量。
人人都在喊流量为王，但鲜有人思考，流量应该怎么才能变现赚钱。
“快乐单车的确可以获取一部分客户流量，但是单靠它们自身，没有把流量二次转化表现的能力。”叶悠然笑了一下，“最乐观的是，它们可以把流量转卖给成熟的互联网企业，比如阿猫和企鹅，等着被并购，成为阿猫或者企鹅获客的一个小端口。”
也就是说，快乐单车最终的命运不是成为一家能自我产出利润的大企业，而是创始团队卖掉股份赚钱走人，这个行业最终也难逃衰败命运。
听到这里，周奚终于点了点头，“什么时候做出来的？”
“青州回来1个月左右。”叶悠然不敢托大，老老实实地回答。
“那为什么到现在才来告诉我？”
叶悠然盯着周奚，如实道：“因为我想跟着您完成峰的项目再走。”
HR的莫总其实私下已经催问过她好几次，让她抓紧找到答案，早点去美国，以免夜长梦多。叶悠然为此也犹豫过，要不要找周奚报答案。但是，随着成峰这个项目的推进，她有了更多与周奚直接汇报和接触的机会，短短一个多月下来，她从周奚身上学到的东西，比她从业五年的收获还要丰厚。
她舍不得走，她想跟在周奚身边再多学一点。
周奚看了她一眼，又是一个聪明且知道自己要什么的女人。
“机会不等人，成峰这个项目难度在前期，你等方案初步确定后，就可以走了。”
叶悠然听懂她的意思，这是提醒她学到精髓即可，不需要在后期的实操上过多耽误时间。她满怀谢意地看向周奚，正想致谢，余光却扫到齐琪快步走来，便收住话头，带着两位老总先上车。
成峰的办公区紧靠D大，距离他们住的酒店不算远，约莫20分钟左右就到了。
看时间还早，齐琪提议先去吃个早餐，叶悠然在酒店用过餐了，就说：“你们去，我正好去便利店买点东西。”
车在D大校门口停下，齐琪熟门熟路地领着周奚拐到边上一家小店。礼拜六的早晨，不上课的学生们不用早起，店里客人并不多。
身为D大校友的齐琪直接要了两碗特色面结豆腐汤，并交待老板，“一碗不要放葱香菜。”
不多会儿，两碗热气腾腾的面结汤上桌。周奚伸手端过了那碗什么都没加的，看见对面的齐琪麻溜地把剥开的鸡蛋泡进汤里，并用勺子碾碎了蛋黄。
清澈的汤底瞬时变得浑浊。周奚瞧着上面漂浮的绿碎末，嫌弃地皱起眉。
齐琪把她表情看在眼里，大