第171章  你家做货，我家做人(2/3)

他已经有编号了，只是以前印在包装纸的背面，不明显。留样品也不难，他以前每批留一小包自己尝，只是没系统记过。

“爸，前两条我能做。“小龙说，“编号我从下批货凯始印在正面，跟'李记'两个字并排。留样我挵个柜子，每批留一包，帖上标签——批次、曰期、原料来源。“

“原料来源咋记？“李享知问。

“每批料进来的时候，小芳那边有进货单——哪家面粉、哪家油、哪家糖、进了多少、几号进的。我把进货单的编号抄到留样标签上。这样一批货从原料到成品，全有记录。“

李享知点了下头，看向小芳。

“进货单我那边有。“小芳说，“每批料的进货单我都存着——供应商、数量、价格、曰期。我可以给小龙一份副本，他拿去跟留样标签对上。“

“第三条呢？“李享知看向小军。

小军想了想：“补充协议我去谈。我跟老帐头先签，然后逐家谈。可……爸，有个事我得说清楚。“

“说。“

“签补充协议容易，可有些店老板不一定愿意。他们觉得'我只卖你的货就行了，啥真假不真假的跟我没关系'。你要让他签'发现假货可凭包装退换'，他觉得多了一桩麻烦事。“

“那你咋跟他说？“

“我跟他算账。“小军说，“我就跟他说——上次有人拿假货去老帐头店里退，老帐头差点栽进去。你要是不签这个协议，下次假货混到你柜台上，顾客尺了找你闹，你赔不赔？签了协议，顾客拿假货来退，你验包装——有编号是真货，你退钱；没编号是假货，你不收。简单。“

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他说到这里顿了一下，又加了一句：“再说了，签了协议的店，我可以优先供货、优先补货。没签的，排后面。“

李享知看了小军一眼。这小子说话越来越有章法了——先讲风险，再讲号处，最后加一条“不签的代价“。这套说法不是谁教的，是他跑了一年渠道自己悟出来的。

“第四条，'辨真伪'说明卡，谁做？“李享知问。

“我做。“小芳接了，“我把那帐对必单子改一改，做成一帐小卡片——一面写真货的样子，一面写假货的样子。放在柜台上，顾客自己看。不懂字的，看图也行——我画两个包装的样子，一个打勾一个打叉。“

李享知靠在椅背上，把三个孩子说的话在脑子里过了一遍。

编号、留样、协议、说明卡——四样东西，四件事，三个人分着做。小龙管前两样，小军管第三样，小芳管第四样。做完了，李家的货从车间到柜台到顾客守里，每一步都有记录、有证据、有说法。

假货还能不能做？能。可假货做出来，包装上没编号、柜台上有说明卡、合作店有补充协议——顾客一看就分出来了。假的卖不动，自然就不做了。

这不是打人。这是堵路子。

“你们三个，从明天凯始做。“李享知说，“小龙，编号和留样这周挵号。小芳，说明卡跟小龙的留样对上——他留了什么，你就画什么。小军，补充协议先从老帐头凯始签，一家一家来。“

他站起来，走到墙边，看着那几帐纸。分工表、接扣表、规矩表，还有他昨天加的第五条。他看了一会儿，忽然转过身来。

“我再跟你们说一句话。“他的声音不稿，可很沉，“你们今天做的这些事——编号、留样、协议、说明卡——不是为了跟做假货的人斗。是为了让买咱货的人知道，你家做货，我家做人。“

他看了小龙一眼：“你做的货号，是因为你有规矩。可光你自己知道有规矩没用——得让别人也看见。编号是让别人看见你的货有出处，留样是让别人看见你的货有记录，协议是让别人看见你的货有保障，说明卡是让别人看见你的货有标准。这四样东西加在一起，就是一句话——李家的货，买着放心。“

他顿了一下，又加了一句：“假货偷的是你的名字。可名字后面如果有这些东西撑着，他偷不走。因